웨딩홀 투어를 가면 홀을 둘러 보고, 상담 직원과 함께 계약 조건을 조정하며 협상이 진행돼요.
지금부터 웨딩홀 협상 시 알아두면 도움이 되는 TIP을 알려드립니다.
1. 직접 상담받으면 견적이 내려가요
플래너가 보여주는 식대와 대관료, 웨딩 컨설팅 회사에 명시된 가격, 워크인 시 웨딩홀에 유선상 알려주는 가격은 정가입니다. 웨딩홀 투어를 통해 직접 상담받게 되면 결혼 시기, 요일, 시간, 당일 계약 혜택에 따라 견적이 내려가요. 마음에 드는 웨딩홀이 있으면 직접 상담을 받아보길 추천해요. 단, 성수기의 골든 타임일 경우는 가격 조율이 어려울 수도 있어요.
2. 당일 계약 혜택을 확인하세요
웨딩홀 투어 날 계약을 진행하면 당일 계약 혜택이 있어요. 예를 들어 악기 연주팀 무료 제공, 대관료 할인 등 다양하게 제시해요. 웨딩홀마다 혜택은 다르며, 없는 곳도 있어요. 상담 직원이 혜택에 대한 언급이 없으면, 먼저 당일 계약 혜택이 무엇인지 물어보세요.
3. 제일 낮은 견적을 말하세요
투어를 하게 되면, 상담 시 ‘어디 둘러보고 오셨어요?’나 ‘어디랑 견적 비교 중이세요?’ 라고 많이 물어봅니다. 웨딩홀 입장에서는 고객을 유치가 중요해 하나의 혜택이라도 타 웨딩홀보다 더 주거나, 견적을 비교해 보고자 물어봐요. 그럴 때는 당연히 투어 중 가장 낮은 견적을 얘기해야겠죠?
또한 투어할 웨딩홀의 비슷한 결혼 시기의 견적을 미리 공유 받으면 좋아요. 예식 시간과 요일에 따라 차이는 있지만, 상담 때 비교해 볼 수 있어요. 견적은 다이렉트결혼준비카페에서 이미 투어를 다녀온 신랑신부님을 통해 공유받을 수 있어요. 받은 견적 중 제일 낮은 견적으로 캡쳐해 가면 협상에 도움이 돼요.
4. 보증인원이 조정 가능한지 문의하세요
홀마다 계약 가능한 최소 보증 인원이 있습니다. 골든 타임이 아닌 시간대에 보증 인원을 조율할 수 있는 웨딩홀도 있고요. 홀은 마음에 드는데 보증 인원이 계약 기준보다 적다면, 시간대를 바꿔 홀을 계약할 수 있는지 물어보세요. 또한 웨딩홀에서 제시하는 최소 보증 인원보다 하객이 많이 올 것 같다면, 보증 인원을 늘리는 대신 대관료나 식대가 조정 가능한지 얘기해 보세요. 그도 어렵다면 서비스로 제공받을 수 있는 게 뭐가 있는지를 질문해 보세요. 상담 시 궁금한 내용, 먼저 제시할 부분이 있다면 계약 전에 물어보는 게 좋습니다.
5. 홀이 마음에 들어도 살짝 고민하는 척하세요
홀을 둘러보고 정말 마음에 들어, 계약을 결심해도 너무 좋아하는 티를 내지 마세요. 신랑신부가 계속 고민하고 상의하는 척을 하세요. 웨딩홀과의 적당한 밀당으로 없던 서비스도 생길 수 있어요. 단, 너무 고민하고 계약을 다음으로 미룬다고 하면 원하는 시간대를 놓칠 수 있으니 적절하게만 아시죠?
▶웨딩홀 계약직전 확인해야 할 사항들은?
홀과 부대시설을 다 살펴보고, 조건도 충족되어 계약하기 직전인 신랑신부님! 계약 직전 아래 사항들을 확인해 보세요.
☑ 계약금(예약금) 확인
☑ 가계약 후 전액 환불 기간
☑ 식대 결제 시 현금과 카드 가격 동일 여부
☑ 현금으로 결제 시 할인 여부
☑ 보증 인원에서 식사와 답례품 비율 확인
☑ 프리 드리킹 여부 확인
☑ 코로나 단계별 보증 인원 조정 여부
☑ 필수 옵션 내역 확인
-포토 테이블, 전문 사회자, 본식스냅, 혼주 메이크업 등등
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